Fünf Fragen, die Sie vor Ihrer ersten Geschäftsreise nach Ghana klären sollten

Ein erster Besuch kostet viel Zeit und Geld. Es lohnen sich die Reisen, bei denen die wichtigen Fragen vor der Flugbuchung beantwortet sind.

1. Was genau wollen Sie nach der Reise entscheiden?

„Den Markt erkunden“ ist keine Entscheidung. „Einen von drei Vertriebspartnern auswählen“ oder „entscheiden, ob ein Pilotstandort in der Eastern Region tragfähig ist“ schon. Die Entscheidung bestimmt, wen Sie treffen müssen.

2. Wer sind die drei bis fünf Menschen, die Sie treffen müssen?

Mögliche Partner, eine Kanzlei, eine Bank, eine zuständige Behörde oder ein Verband. Jeder Termin sollte vor der Reise schriftlich mit einer namentlichen Ansprechperson bestätigt sein.

3. Was muss Ihr Gegenüber vorher wissen?

Schicken Sie ein kurzes Firmenprofil und den Zweck des Treffens. Wer sich vorbereiten konnte, bringt bessere Informationen und die richtigen Kollegen mit.

4. Wie prüfen Sie, was man Ihnen erzählt?

Planen Sie Zeit für Besuche vor Ort und mindestens eine unabhängige Referenz pro ernsthaftem Partner ein. Lassen Sie sich das Lager, die Farm oder das Hotel zeigen, nicht nur das Büro.

5. Was passiert in den zwei Wochen nach Ihrer Rückkehr?

Der meiste Schwung geht nach der Reise verloren. Legen Sie vor der Abreise fest, wer wem bis wann nachfasst und welches Dokument als Nächstes kommt.