Was europäische Abnehmer prüfen, bevor sie antworten

Viele ghanaische Produzenten haben ein gutes Produkt und hören trotzdem nie von europäischen Abnehmern zurück. Meist liegt es nicht am Produkt. Die erste Nachricht beantwortet nicht die Fragen, die ein Einkäufer stellt, bevor er antwortet.

Können Sie zuverlässig liefern?

Einkäufer wollen sehen, welche Mengen pro Monat in welcher Saison möglich sind und was bei schlechter Ernte oder Stromausfall passiert ist. Realistische Zahlen schlagen große Zahlen.

Können Sie Qualität belegen?

Laborergebnisse, für Produkt und Markt relevante Zertifikate und eine namentlich verantwortliche Person für Qualität. Fragen Sie den Abnehmer, welche Standards er verlangt, bevor Sie in eine Zertifizierung investieren.

Sind die Unterlagen in Ordnung?

Eine registrierte Firma, Exportdokumente, die Sie schon einmal abgewickelt haben, und klare Incoterms im Angebot. Fehlende Grundlagen lesen Einkäufer als Risiko.

Wer ist der Ansprechpartner?

Eine Person, die E-Mails innerhalb von zwei Arbeitstagen in klarem Englisch beantwortet und Konditionen verbindlich zusagen darf.